Cette prestation est très intéressante pour découvrir la demande du marché français à travers un panel de sociétés. Cela vous permets d’évaluer rapidement et de manière réaliste le potentiel de l’ensemble du marché. A ce titre cette prestation est un excellent outil pour valider des décisions stratégiques.

Durée : 2 mois

Objectifs de l’accompagnement :

• Première approche du marché français auprès d’un panel de clients potentiels avant d’envisager une forme de présence permanente sur ce marché
• Evaluation rapide et réaliste du potentiel du marché français

Points forts :

1. Action rapide, aboutissant rapidement à des conclusions justes.
2. L’expérience des consultants de GALIXIA sur le marché vous sert de boussole.
3. Vous éviter d’être desservis par les décalages linguistiques et culturels existants entre un vendeur étranger et un acheteur français, source majeure d’échec précoce.

Etapes de l’accompagnement périodique :

• Ciblage des entreprises et l’identification du ou des interlocuteurs adéquats pour entrer en relation d’affaires (Achats, Bureau d’Etudes…)
• Prise de contact avec les personnes identifiées par le client et la présentation de ses produits/services par des professionnels du développement commercial
• Retour d’informations (feedback) sur le niveau d’intérêt ressenti chez les interlocuteurs contactés
• Première approche de qualification du potentiel d’affaires : fréquence, durée, montant, modalités commerciales, modalités de sélection, présence de concurrents
• Organisation de rendez-vous (éventuellement entre vous et ce client potentiel)
• Remontée de demande de cotation
• Rapport exhaustif des contacts avec coordonnées complètes des interlocuteurs et commentaires

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